在面对国外买方破产的时候，绝大多数出口企业的反应或是消极应对，或是无奈等待破产程序的最后分配，结果往往是货款的巨额损失。部分出口企业缺少的是处理国外企业破产的经验，以及必要的专业机构的协助。
基 本 案 情
一出口企业与巴西买方签署销售合同后，陆续向买方出运了总金额近600万美元的电脑及配件，约定支付账期为120天。不久，出口企业收到买方来信，告知其已在当地法院申请破产重组，出口企业立即于当日向中国信保报损。
经中国信保通过海外渠道调查核实，买方确已向巴西当地法院申请进入破产重组程序，当地法院于次年初正式通过了买方提出的破产重组申请，并指定了破产托管人。
鉴于买方申请破产重组时，出口企业尚有价值300余万美元的货物未到港，为避免货物到港后买方拒绝提货，造成损失扩大，同时确保已提货部分的债权得以顺利清偿，中国信保第一时间通过海外渠道与买方会谈接洽，以争取有利地位。买方代表表示，目前还没有明确的债务重组方案，只提出对于一般无担保债权人需要在两年后开始偿还债务，预计6年以上才能清偿完毕。对于可以继续供货的债权人，买方愿意以现金进行交易并支付合同金额的7%偿还旧债。
中国信保海外渠道律师随后与买方多次谈判，不仅将已提货部分列入破产债权，买方还承诺在后续新订单中采取溢价的方式对其中的13%进行清偿；对未提货部分，在买方书面承诺按照OA180天付款的前提下，出口企业已全部放货给买方，且该部分应收账款到期后，买方将优先清偿，不列入破产债权。买方及破产托管人均已书面确认本案项下全部债务。
在案情及减损方案基本清晰后，中国信保对出口企业近600万美元的损失按照约定的赔偿比例先行予以赔付。
本案中，在获悉买家申请破产重组后，出口企业行动迅速，当天即向中国信保通报相关信息。中国信保接报案件后，立即通过海外渠道与买家接洽，在专业律师的积极谈判斡旋下，在****程度上确保了出口企业破产债权项下的权益，同时还保留了重组期间与该买方的后续订单，在风险和危机中反而进一步深化了双方的合作关系。
在日常的贸易过程中，建议出口企业：
一是在合同条款中增加有关物权保留条款的约定，但各国法律对于保留条款的效力及其范围的规定并不统一。因此，出口企业需熟悉各国相关法律知识和国际贸易惯例，准确、严谨地制定合同条款。
二是及时关注买方的经营状况，防范老买家、大买家的破产风险造成出口企业的突然“死亡”。
三是破产案件发生后，积极作为，尽快委托专业机构介入，****程度确保破产债权项下的权益，减少损失。